Franchise Agency Car : le pari de l’intermédiation automobile sans stock, sur un positionnement haut de gamme

Comment fonctionne le concept Agency Car ?

Agency Car intervient comme intermédiaire entre un propriétaire souhaitant vendre son véhicule et un acheteur potentiel. Inspiré du fonctionnement d’une agence immobilière, le concept repose sur la prise de mandat, la présentation du véhicule, la diffusion d’annonces et l’accompagnement tout au long de la transaction.

Le réseau met en avant une spécialisation dans les automobiles premium et de prestige, même si l’activité des agences dépend en partie de l’offre locale. L’intérêt économique affiché pour les membres du réseau est de ne pas devoir acheter chaque voiture avant de la proposer à la vente.

Ancien pilote ayant participé à de nombreux championnats, le fondateur du réseau Anthony Sevin a créé la première agence à Coignières, dans les Yvelines, en 2019. Le déploiement en franchise a été lancé en 2023 et compte en 2026 un peu plus d’une vingtaine d’agences.

Anthony Sevin mise sur la proximité avec ses franchisés

Dans un entretien publié le 28 mai 2026 par Toute la Franchise, le fondateur insiste sur le rôle de l’animation du réseau. Il résume cette philosophie en deux mots : « De la proximité ». Cette citation courte illustre une conception de l’accompagnement fondée sur les échanges fréquents et la connaissance des difficultés individuelles.

Anthony Sevin décrit un pilotage à partir d’un logiciel de relation client commun et d’indicateurs partagés. Selon cet entretien, trois collaborateurs participent à l’accompagnement des franchisés, avec des visites terrain au moins trimestrielles, des réunions régionales et des formations thématiques.

Comment la franchise Agency Car s’est-elle développée depuis 2023 ?

Après les premières ouvertures à Chambly et Reims en 2024, le réseau a annoncé une accélération en 2025, avec notamment des implantations à Lille, Montpellier, Valence, Aix-en-Provence et Plaisir. Les fiches réseau actualisées en 2026 évoquent 30 contrats signés ou implantations, selon les supports.

Dans un entretien vidéo diffusé le 12 mai 2026 par Toute la Franchise, Anthony Sevin fait état d’une ambition de vingt nouvelles implantations par an.

Quel budget faut-il prévoir pour ouvrir une franchise Agency Car ?

Les montants publiés en 2026 par les différentes sources consultées ne sont pas totalement homogènes. Toute la Franchise fait état d’un investissement à partir de 50 000 € et d’un apport de 15 000 €, tandis que L’Observatoire de la franchise mentionne 80 000 € d’investissement et 20 000 € d’apport. L’Express Franchise affiche également 80 000 € d’investissement, avec 25 000 € d’apport.

Ces écarts peuvent résulter de périmètres différents, de la taille du showroom ou de mises à jour décalées.

Sources : Toute la Franchise, L’Observatoire de la franchise et L’Express Franchise, pages consultées en novembre 2026. Chiffres déclaratifs à confirmer directement auprès du réseau.

Quelles contraintes immobilières accompagnent le showroom ?

L’absence d’achat d’un stock ne signifie pas absence de local. Le concept met en avant le showroom : selon les supports, les surfaces indicatives vont d’environ 300 à 350 m².

Une implantation en zone commerciale ou d’activité doit permettre de recevoir les clients, de présenter les véhicules confiés et de gérer les manœuvres ainsi que le stationnement. Le loyer, les travaux, la sécurisation, l’assurance, l’enseigne et les charges foncières doivent donc être chiffrés. Les surfaces et les contraintes varient selon les localisations : ces indications ne constituent pas un cahier des charges contractuel universel.

La visibilité routière peut faciliter la notoriété, mais la performance repose aussi sur le référencement des annonces, la qualité des mandats et la vitesse de rotation des dossiers. Un showroom trop coûteux peut alourdir le seuil de rentabilité avant même la première vente.

Quelles obligations juridiques encadrent la vente automobile entre particuliers ?

L’intermédiation automobile exige une définition précise du rôle de l’agence. Selon le contrat et les actes effectivement réalisés, l’entreprise peut agir comme mandataire du propriétaire, dépositaire ou vendeur professionnel. Les responsabilités et garanties ne sont pas identiques dans chaque hypothèse.

La Fédération nationale de l’automobile rappelle qu’un dépositaire agissant comme mandataire doit rendre compte de sa mission ; elle distingue sa situation de celle du vendeur au regard de certaines garanties. Cette distinction impose des mandats clairs et une présentation sans ambiguïté au consommateur.

La DGCCRF rappelle les obligations d’information lors de la vente d’un véhicule d’occasion : description du véhicule, kilométrage, prix, documents de cession et, lorsque requis, contrôle technique valide. Pour les professionnels concernés, les obligations de déclaration et de tenue de registres doivent aussi être examinées. Il ne suffit donc pas d’invoquer une « vente entre particuliers » pour écarter toute responsabilité éventuelle de l’intermédiaire.

Le marché de l’occasion offre-t-il un potentiel durable ?

Le marché français des véhicules d’occasion reste considérable. Selon le Service des données et études statistiques du ministère chargé des Transports, environ 5,5 millions de voitures particulières d’occasion ont été vendues en 2025, en hausse de 0,9 % sur un an. L’occasion représentait alors près de 77 % des achats de voitures particulières.

Le marché connaît toutefois des changements de motorisation et d’ancienneté. AAA Data observe notamment une progression des modèles électriques d’occasion, tandis que les achats de véhicules récents restent fortement associés au circuit professionnel.

Notre analyse

L’avis d’Esprit Franchise, par Patrice Matagne

Pour Agency Car, le marché potentiel existe incontestablement, et l’enjeu local est très clair : trouver des vendeurs acceptant un mandat, obtenir des véhicules adaptés à la clientèle et transformer les contacts en transactions dans un délai raisonnable.

L’absence de stock détenu en propre peut réduire le besoin de financement, mais elle ne fait évidemment pas disparaître les dépenses d’installation, les loyers, les rémunérations et la prospection.

L’ouverture d’un showroom exige donc un investissement, des compétences commerciales et une vigilance juridique réels. L’activité comprend en parallèle la préparation des véhicules, la gestion des rendez-vous et un travail commercial conséquent, bien au-delà de la simple mise en ligne d’annonces. L’assistance de la tête du réseau est un facteur déterminant de la réussite des affiliés.

Pour autant, Agency Car semble bel et bien avoir réussi à prendre une place originale sur un marché extrêmement porteur.

La personnalité et le parcours de son fondateur sont gages d’une expertise et d’une passion revendiquées qui donnent au réseau une personnalité particulière.